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商业竞争，刺刀见红，
后来居上，烽火正燃。
近年来，中国卫浴在不断发展，行业经历从粗犷式经营，到“产品、渠道、服务”的多维度竞争，从体验式营销到服务大战的演变。在愈发激烈的竞争中，以外销见长的莱博顿卫浴，为何能在国内屹立潮头？为此，中洁网独家策划莱博顿牛商系列人物特辑，对话莱博顿优秀合作伙伴，论设计，谈营销，话心得，把酒论英雄。本期故事的主角是：杭州莱博顿卫浴合作伙伴李俊先生。
杭州莱博顿卫浴经销商李俊先生
从国际到国内 莱博顿有比肩大牌的实力
专业经营进口卫浴品牌21年，对于李俊而言，卫浴市场的发展他有更多的发言权。
在与莱博顿正式携手前，他们公司代理的18个品牌均是国际品牌，淋浴房也是选择了德国的一家品牌。后来，该淋浴房品牌被砍掉，他们转而选择了莱博顿，莱博顿究竟有何过人之处，让国际品牌牛商毅然选择与之合作？
拥有进口品牌优势的李俊，其客户也相对高端，在订单收回来后，其中30%~40%的淋浴房订单，之前所代理的淋浴房品牌无法将其转化为产品。原因在于，每个客户的卫生间没有统一标准，无论是玻璃的裁剪或是型材的选择都不一样，这就导致德国的标准淋浴房无法满足高端客户的定制化需求，没有灵活的设计，导致订单流失率很高。
问题迫在眉睫，几经辗转下，他们多方考察国际、国内各大淋浴房品牌，最终将目光瞄准专业出口淋浴房十多年的莱博顿淋浴房。
墙内开花墙外香的莱博顿，凭借精湛的工艺与技术在欧洲市场独树一帜，这也是吸引李俊的第一点。而莱博顿的生产优势、设计优势也让其品牌在同行中脱颖而出。另外，莱博顿能最大程度满足高端客户的定制化需求，有比肩国际品牌的实力，也能为他们的综合实力增加一柄市场利剑。与此同时，莱博顿优雅简洁的产品设计，更符合国际品牌调性。一拍即合下，李俊当机立断，与莱博顿正式确定合作。
品牌就是人格
与其他卫浴品牌厂家不同的是，莱博顿的掌舵者段军会的人格魅力，同样赢得李俊发自内心的认可与褒奖。段总身上有着浓浓的技术风，他对淋浴房有着一股执着的干劲与韧劲，在与他沟通时，没有太多商人的气息。只要一说到产品，他便滔滔不绝，甚至可以说熟悉到骨子里，这一点，深深地打动了李俊�！坝闷放凭褪侨烁裥稳菟埠敛晃��！�
今年3月份，为了更好地经营莱博顿，也让杭州的团队能更好地了解淋浴房产品。李俊希望能够将其展厅的一线销售核心员工，全部送到莱博顿中山总部做一次专场经营培训。成功者有一个共性：行动力超强。段军会立即组织莱博顿内部立即进行沟通与确认落地，前后不到一周的时间，便将培训会正式确定下来。
总部为学员们提供了一切接待工作，而一些专业课程则由段军会亲自上阵。从产品技术、研发思路、产品优势、卖点，都一一向学员们讲清楚道明白。李俊的员工也将这些视频发到工作群，看完后，异常感动：亲自上场的将领才能带好兵！他坚信：莱博顿未来必有碧海蓝天。
厂商联手 打好市场战役
众所周知，杭州作为新兴的一线城市，其经济承载力、高端人群的购买力、消费力可见一斑。而李俊所代理的品牌几乎垄断了杭州的一线卫浴，该城市10%的金字塔尖的人群都是他们的消费群体。这些高端消费人群在拥有强大购买力的同时，对服务也有更高要求，他们更注重产品的体验感。
在此基础上，莱博顿专门为其成立了杭州办事处，以帮助李俊所带领的莱博顿团队解决所有可解决的难题�！拔颐歉涸鹎懊娴挠�，而服务、安装则由莱博顿办事处一揽子帮忙解决�！闭馐亲懿坑枰缘淖畲笾С�，也让他们发挥所长做好自己的专业事。
李俊所经营的一线卫浴综合店，所有品牌都经得起市场的考验。他还会经常参与设计师推荐会或高端客户分享会，二十多年的市场沉淀，也为他们带来更多忠实的老客户，或者客户转介绍，也吸引更多设计师来主动推荐。在与莱博顿合作的这一年中，很多合作客户也将莱博顿作为他们的淋浴房首选。凭借过硬的产品、高颜值的外观设计与售后服务，越来越多的人认可了莱博顿。
金杯银杯不如自己的好口碑，与顶尖大牌为伍的莱博顿，在杭州市场也为自己赢得更多市场口碑。
李俊表示，中国淋浴房品牌林立，他希望莱博顿能够坚守初心，化繁为简，坚持以品质取胜。莱博顿未来可期！
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